В этой небольшой статье вы узнаете, как я запустил таргет на вайлдберриз. Вы узнаете, как нам удалось получить 2622 заказа и продать ёлочных игрушек на 920 950 рублей с помощью таргетированной рекламы. Итак, приступим к разбору кейса!
Таргет на вайлдберриз. О проекте
Перед новогодними праздниками ко мне обратился заказчик с задачей: настроить таргет в фейсбук и инстаграм на вайлдберриз, чтобы привлечь заказы на деревянные ёлочные игрушки. Заказчик представлял мастерскую, которая изготавливает авторские изделия из дерева. В каталоге клиента не только игрушки на ёлку, но и деревянные ремни, бабочки, фотоальбомы и многое другое. Особенность товаров в том, что они оригинальны. Нигде их нельзя купить. И подарок был бы точно запоминающимся и уникальным.
Если вам нужно настроить таргет, оставляйте заявку по ссылке. Обсудим проект, придумаю решение. Уже на первичной консультации я со своей командой составлю для вас план ведения рекламной кампании.
Перед стартом рекламной кампании я попросил заказчика предоставить фотографии каталога товаров, описание, особенности товаров, ссылки на карточки и примерное описание целевой аудитории, как ее видит заказчик.
После сбора информации я приступил к созданию рекламной кампании.
Кейс таргет на вайлдберриз. Подготовка рекламной кампании
Особенность продвижения карточек товаров на маркетплейсах в том, что кроме статистики по переходам и конечным покупкам, мы не можем отследить конкретное влияние на результат рекламного объявления.
Отслеживать вливание кампании на продажи мы стали путем временных остановок показов объявлений. В конце концов выяснили, что чем дешевле клик, и более точный подбор аудитории и подробное описание предложения, тем больше покупок. Но об этом чуть позже.
Итак, в первую очередь я определился со структурой рекламной кампании.
Целью установил: трафик на сайт. В перспективе планируем тестировать сбор контактов в мессенджерах для дальнейших запусков товаров.
Кампания с оптимизацией дневного бюджета. Состоит из групп основных сегментов аудиторий. На каждый сегмент объявления с отличающимися текстами.
После определения структуры кампании я приступил к сбору целевой аудитории.
Таргет на вайлбрерриз кейс. Подбор целевой аудитории
В первую очередь заказчик попросил разделить кампанию на регионы и Москву. Это нужно было, чтобы определить наибольшую платежеспособность по регионам.
Я нашел ближайших конкурентов — мастерских, которые тоже изготавливают подарки на праздники. И выявил их целевую аудиторию покупателей, тех, кто оставлял отзывы после совершения покупок. Для этого я нашел с помощью парсера сообщества конкурентов во ВКонтакте, собрал списки клиентов и проанализировал их сервисе аналитике. Выявил возрастные группы, регионы с частыми покупками, пол, интересы. Этой информации мне было достаточно, чтобы подготовить сегменты для настройки рекламной кампании.
У меня получился следующий список сегментов целевой аудитории:
После подбора аудиторий я приступил к разработке рекламных объявлений.
Как делать таргет на вайлдберриз. Создание рекламных объявлений
Прямые конкуренты не запускали подобные предложения в рекламе. Поэтому пункт с анализом объявлений конкурентов я пропустил. Самая главная задача, которую я преследовал в объявлениях — это вызвать эмоцию, представить то, как человек будет дарить елочную игрушку. Обязательно указав в тексте все подробности.
Если вам нужно настроить таргет, оставляйте заявку по ссылке. Обсудим проект, придумаю решение. Уже на первичной консультации я со своей командой составлю для вас план ведения рекламной кампании.
По тезисному наполнению тексты были одинаковые, менялся только заголовок для каждого сегмента и первый абзац.
Вот некоторые примеры разработанных рекламных объявлений:
Для каждого сегмента показывались свои объявления. Каждое объявление было с тремя динамическими текстами. Алгоритм фейсбук выбирал лучший вариант и показывал его аудитории.
Протестировал по 10 объявлений на каждый сегмент аудитории. Выключал с кликами дороже 10 рублей.
Тестировал видео. Хуже показало в кликабельность, чем статичные фотографии.
Баннеры в красивом дизайнерском оформление хуже сработали, чем фотографии товаров в упаковках на фоне елочек.
После создания объявлений приступил к сборке рекламной кампании и запуску с дальнейшей оптимизацией.
Настройка таргетированной рекламы на вайлдберриз. Итоговые результаты
Заказчик изначально планировал рекламировать конкурс в инстаграм с игровой механикой. Суть конкурса: люди должны подписаться в рассылку в инстаграм, подписаться в профиль, получать уведомления о новых постах и выполнять задания. За выполненные задания получать баллы, которые можно было обменять на скидки при заказе игрушек. Сама идея отличная, но сроки не позволили ее реализовать, как было задумано. В итоге объявление конкурса я отключил и стал напрямую рекламировать товары на вайлдберриз.
Больше всего заказов мы получили с Москвы. Объявления в формате «лента» лучше-всего показывали недорогие клики. Существенных различий в кликабельности по аудиториям не было.
Вот так выглядит статистика в рекламном кабинете:
Итого были получены следующие результаты:
- На рекламу игрушек было вложено с тестами 218 502,53 рублей.
- Средняя цена выкупа: 83,33 рублей.
- Получено выкупов: 2622 заявок.
- Итоговые продажи: 920 950 рублей.
Дальнейшие планы: запустить сбор подписной базы для будущих акций, отправки предложений, новинок, подключить в рекламу сеть MyTarget и ВКонтакте.
Вот такой получился ответ на запрос «Таргет на вайлдберриз».
Больше статей о таргете читайте в разделе.
Если вам нужно настроить таргет, оставляйте заявку по ссылке. Обсудим проект, придумаю решение. Уже на первичной консультации я со своей командой составлю для вас план ведения рекламной кампании.
